WLAN盈利的N种方式，哪种更靠谱？【宁宇专栏-81】
【摘要】纯免费上网的模式毕竟不是长久之计，到底怎么利用WLAN来挣钱？运营过程中又回遇到哪些问题？无论是国外还是国内，利用WLAN开展运营的花样非常多，其中不乏商业模式的创新和探索。
| 科 | 技 | 杂 | 谈 |
中国通信行业第一自媒体
文 / 宁宇，作者微信公众号：尚儒客栈（CMCC-ningyu）
基于Wi-Fi技术搭建WLAN网络，貌似技术门槛并不高：搭一个认证平台，对通过Wi-Fi接入的设备进行管理，再接入到公用网络，用户就能上网了。所以，为了吸引客户，给客户提供免费上网的环境和体验，是越来越多的咖啡馆、酒店和餐馆提供的基本服务，有的认证平台还在客户登录的时候放一些炫酷的欢迎界面或者广告，做得有模有样。
纯免费上网的模式虽然用户欢迎，但毕竟不是长久之计，到底怎么利用WLAN来挣钱？运营过程中又会遇到哪些问题？无论是国外还是国内，利用WLAN开展运营的花样非常多，其中不乏商业模式的创新和探索。举几个典型模式的案例。
单一运营主体的前向收费模式
前向收费模式是通信行业惯常采取的模式，谁使用谁付账，天经地义。这一模式的技术实现方式，是由认证中心提供信息并进行计费，所以，用户登录认证平台的时候，就能及时获取计费、余额等信息。缴费的问题，既可以利用运营主体既有收费渠道解决，也可以通过第三方渠道购买上网卡等方式实现。
典型的例子，有中国移动的WLAN网络，以及很多酒店提供的有偿WLAN上网服务，用户本来就要向运营主体缴费，只不过在账单上加一项即可。
然而这一运营模式在大范围、多用户情况下，也存在诸多困难。如果认证平台是全国集中统一的，就需要有超大的容量；如果是多个认证平台，就要实现多认证平台的联网。无论采取哪种方案，技术难度都超高。
更重要的是，向前向用户收费不符合互联网思维。在免费经济的冲击下，即使费用再低，也难以激发用户的需求，扩大业务规模。相对于常规的通信网络，WLAN的运营更需要创新。
欧洲地区的前向收费联盟模式
在欧洲旅行的时候，体验过WLAN联盟的业务。这种模式是由某一家独立的WLAN运营商提供认证平台，把提供Wi-Fi接入的店铺整合在一起。用户通过网上支付等方式，向联盟购买上网时长。联盟的认证中心是集中统一的，按照时长向用户计费，所以在各加盟店铺上网的时长可以累计。各加盟店铺根据客户使用情况，定期与联盟结算，获得收益。
如是，联盟提供了认证、计费、收费等能力；而每一个加盟店铺只需提供接入服务，而不必在运营方面再增加成本。通过合作共享，原来分散的热点具备了整体开展运营的能力；而一个账号可以在多地累计使用，用户体验也有所改善。
基于广告等业务的后向收费模式
管理并控制用户接入互联网的入口，这是很多互联网企业梦寐以求的目标，所以打破了头都要去做智能路由器。因此，建设和运营WLAN网络是非常不错的点子。
部分虚拟运营商正在进行这方面的积极尝试。然而实践之后发现：一方面建设一套可运营的WLAN网络，比单纯地铺设热点成本要高很多，运营难度也更大；另一方面入口价值显性化的过程，也困难重重，就连最基本的广告业务都不如设想得那么容易开展，更不要说别的更加复杂的后向收费业务了。
向前向客户免费的转售补贴模式
企业从运营商或者第三方那里购买WLAN业务，然后赠送给自己的客户，既可以满足客户上网的需求，还可以避免建设和运营成本的投入。
最近阿里通信推出新产品“淘Wi-Fi”，就是这种模式。阿里通信用一个app来实现用户的自动认证，当用户用淘宝账户登录后，即可免费使用全国数百万个Wi-Fi热点。
阿里通信从各家热点提供者手中购买的WLAN业务或流量，又不向用户收费，做“淘Wi-Fi”的业务成本并不低。但能在提升客户感知的同时，能够收集获取用户上网的行为信息，相当于建了一个入口，对阿里这样的互联网土豪来说，这笔钱愿意花！
WLAN并不是电信级的业务，因此在质量和能力方面达不到电信级的要求；而用户体验Wi-Fi接入，往往是作为固网数据通信的延伸和补充，通过一个家用路由器就能实现的。因此，用户对WLAN业务的期望值，往往是固网的稳定性、低资费和手机随时随地上网的叠加，看似用户需求很旺盛，机会很多，但是真做起运营来，问题比预期的更多、更难。
围绕WLAN的运营有很多前车之鉴，希望后人在前赴后继试图创新之前，先看看先辈们流的血，好好盘算下：我们自认为能做好这件事的思路，真的靠谱么？
点击下方 【阅读原文】加入 “科技杂谈菁英汇”。
2013年度最佳IT原创自媒体
2014年度最佳新媒体人
2014年度最受企业关注自媒体
国资委微公益行动联合发起人
| 新科技 | 睿思想 |
已入驻百度百家、腾讯新闻、搜狐新闻、今日头条、网易阅读
犀牛财经自媒体联盟（xinews）成员
欢迎争鸣 谢绝软文
转载授权、商务合作，联系微信号：sophie0306